Um dos principais motivos das empresas sucumbirem tão rapidamente é a falta de liquidez, ocasionada pela completa ausência de um planejamento e de uma gestão administrativa. Ao iniciar um empreendimento, além dos investimentos iniciais, o empresário deve apropriar recursos necessários para a gestão do negócio por um período mínimo. Esse período deve ser estimado com […]

Simples, básicas, lógicas e inteligentes. Infelizmente é preciso que seja publicado em uma revista para que as pessoas vejam que é por ai mesmo. Com o fim do ano, os empreendedores começam a pensar em estratégias para crescer em 2014 – e é bem provável que criar ou aperfeiçoar a atuação da empresa nas redes […]

Em geral as PME’s (pequenas e médias empresas), assim como alguns profissionais liberais, acreditam que marketing não é para elas, ou então, que fazer marketing é simplesmente produzir um folheto e distribuí-lo nas redondezas, fazer alguns banner’s, ou mesmo, pintar o muro do seu bairro com o nome da sua empresa. Isso tudo pode até fazer parte […]

Pequenas e Médias empresas podem ser vistas como Grandes e Organizadas Corporações através do uso de ações estratégicas de Marketing Digital. Além, é claro, de ser uma ferramenta perfeita para a captação de novos prospects e clientes. Com a popularização das redes sociais, o marketing digital se tornou ferramenta obrigatória para qualquer tipo de empresa. O […]

Um time de futebol só consegue chegar ao topo do campeonato com um bom treinamento. Um lutador de UFC, se não treinar o suficiente, pode morrer no ring, uma ginasta despreparada tem grandes chances de se quebrar durante a apresentação, estou errada? Pois é exatamente isso que acontece com as empresas que optam em não […]

Criador da maior rede de franquias do Brasil –O Boticário, de acordo com o ranking anual da ABF (Associação Brasileira de Franchising)–, Miguel Krigsner, 62, é visto como um exemplo de empresário de sucesso por muitos empreendedores. O Grupo Boticário –que também engloba as marcas Eudora, Quem disse, Berenice? e The Beauty Box– fechou o […]

As vendas são indispensáveis para o sucesso de uma pequena empresa. Existem três atitudes que considero essenciais para o fechamento de uma venda, veja abaixo: 1) Ter autoconfiança para ser confiável Ter segurança nos seus argumentos e saber apresentar respostas claras quanto às objeções possíveis de seus clientes. Um grande negociador não teme objeções, sabe que […]

Se observarmos, na mídia em geral ou em conversa com amigos, todos os dias encontramos consumidores reclamando que foram mal atendidos por essa ou por aquela empresa. Código de Defesa do Consumidor e Procon são recursos disponíveis que garantem os direitos e a defesa do consumidor se não atendidos adequadamente. Resta a pergunta: é sobre isso que […]

Sempre procuro encontrar profissionais que inovam seu jeito de vender. Nestes 15 anos como palestrante e consultor, conheci muitos destes vendedores inovadores. Veja alguns exemplos: 1. Um vendedor de carros que anda com um carrinho de brinquedo para que ele ganhe mais tempo com um pai ou uma mãe que não poderia mais ficar em sua […]

A produção de conteúdo é, sem dúvida, um dos grandes trunfos do marketing digital. Uma estratégia de investimento relativamente baixo, mas que traz resultados efetivos em médio e longo prazo. A dica é produzir materiais educativos, como posts para o blog e e-books para download, que abordem aspectos importantes de sua área de atuação e sejam […]