Empreendedorismo e inovação, quando combinados, apresentam um grande potencial para provocar uma transformação social. Algumas empresas inovadoras do Brasil estão buscando mais do que executar grandes negócios, elas estão alavancando o crescimento sustentável da economia e produzindo impactos positivos para a comunidade, contribuindo para a geração de novos empregos e o desenvolvimento econômico e social […]
Um dos principais motivos das empresas sucumbirem tão rapidamente é a falta de liquidez, ocasionada pela completa ausência de um planejamento e de uma gestão administrativa. Ao iniciar um empreendimento, além dos investimentos iniciais, o empresário deve apropriar recursos necessários para a gestão do negócio por um período mínimo. Esse período deve ser estimado com […]
Criador da maior rede de franquias do Brasil –O Boticário, de acordo com o ranking anual da ABF (Associação Brasileira de Franchising)–, Miguel Krigsner, 62, é visto como um exemplo de empresário de sucesso por muitos empreendedores. O Grupo Boticário –que também engloba as marcas Eudora, Quem disse, Berenice? e The Beauty Box– fechou o […]
As vendas são indispensáveis para o sucesso de uma pequena empresa. Existem três atitudes que considero essenciais para o fechamento de uma venda, veja abaixo: 1) Ter autoconfiança para ser confiável Ter segurança nos seus argumentos e saber apresentar respostas claras quanto às objeções possíveis de seus clientes. Um grande negociador não teme objeções, sabe que […]
Se observarmos, na mídia em geral ou em conversa com amigos, todos os dias encontramos consumidores reclamando que foram mal atendidos por essa ou por aquela empresa. Código de Defesa do Consumidor e Procon são recursos disponíveis que garantem os direitos e a defesa do consumidor se não atendidos adequadamente. Resta a pergunta: é sobre isso que […]
Sempre procuro encontrar profissionais que inovam seu jeito de vender. Nestes 15 anos como palestrante e consultor, conheci muitos destes vendedores inovadores. Veja alguns exemplos: 1. Um vendedor de carros que anda com um carrinho de brinquedo para que ele ganhe mais tempo com um pai ou uma mãe que não poderia mais ficar em sua […]
A produção de conteúdo é, sem dúvida, um dos grandes trunfos do marketing digital. Uma estratégia de investimento relativamente baixo, mas que traz resultados efetivos em médio e longo prazo. A dica é produzir materiais educativos, como posts para o blog e e-books para download, que abordem aspectos importantes de sua área de atuação e sejam […]
Antes de entrar de cabeça no mundo do empreendedorismo, meu pensamento era basicamente: eu quero empreender, mas não tenho a mínima noção de qual produto ou serviço vender. O dia que tiver uma ideia genial eu começo a minha empresa. Apesar dessa linha de raciocínio ser algo natural, ela gera dois problemas: a visão de que […]
São Paulo – Todo empreendedor ou pequeno empresário precisa ter habilidades de negociação para lidar com clientes, sócios e fornecedores. O negociador amador é aquele que está despreparado e não tem um plano alternativo quando as coisas não saem do jeito planejado, afirma Carlos Cruz, diretor do IBVendas. Para Diego Maia, presidente do Grupo CDPV (Centro do […]
Para se antecipar aos problemas, a informação é apenas a matéria-prima, pois sozinha não consegue traduzir nenhum cenário, seja ele atual ou futuro. É preciso análise e direcionamento estratégico. Mas antes de sair coletando dados, é importante saber quais perguntas se deseja responder. Por exemplo, é possível tentar desenhar os aspectos que causariam uma queda […]
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