Quando vendemos um serviço, estamos colocando a prova nossa experiência e capacitação, é muito difícil o potencial cliente avaliar o que vai receber e se realmente irá servir para ele. Esse relacionamento envolve muita confiança e compromisso de que a promessa será realizada, além disso, você deve acrescentar que o resultado do serviço é o […]

O acesso de pequenas e médias empresas (PMEs) ao mercado de capitais ganha cada vez mais incentivos. Ontem, a Comissão de Valores Mobiliários (CVM) editou a Instrução 540, que flexibilizou as regras para os aportes de Fundos de Investimento em Participações (FIP) nas empresas consideradas de menor porte enquanto, em Brasília, deputados e representantes do […]

Crescer é fácil? Ampliar o impacto de um negócio criado a partir do zero não é, definitivamente, uma tarefa simples. Apenas 10% dos empreendedores consegue construir uma empresa com mais de 10 funcionários, e só 1% dos negócios sustenta taxas de crescimento acima de 20% por três anos seguidos, de acordo com o IBGE. O […]

  Começar um negócio é um daqueles sonhos que, para muitas pessoas, nunca se torna realidade por causa do medo. Alguns têm ideias de negócios incríveis, inclusive validadas por um potencial mercado consumidor, mas o medo paralisa, diante de um cenário de incertezas. O medo associado ao início de um negócio não é irracional, na […]

  A produção de conteúdo é, sem dúvida, um dos grandes trunfos do marketing digital. Uma estratégia de investimento relativamente baixo, mas que traz resultados efetivos em médio e longo prazo. A dica é produzir materiais educativos, como posts para o blog e e-books para download, que abordem aspectos importantes de sua área de atuação e […]

Sede da Serasa: economistas da Serasa Experian atribuem o crescimento à formalização dos negócios no Brasil   São Paulo – O número de empresas criadas em janeiro deste ano – 160.348 empreendimentos – representou aumento de 8% sobre igual mês do ano passado, quando foram sido abertas 147.337companhias. O volume foi o maior já registrado na comparação entre […]

  São Paulo – Cuidar do marketing da sua pequena empresa ou startup pode ajudar a alavancar as vendas do negócio. Muitos empreendedores acreditam que é preciso gastar muito para divulgar sua marca no mercado, mas é possível conquistar mais consumidores sem gastar tanto. Veja algumas recomendações da Paula Calil, professora de Planejamento Estratégico de Marketing e coordenadora da […]

A Internet das coisas chegou às nossas casas. Os objetos cotidianos geram, armazenam,  e transmitem informação e se conectam entre si para tornar o lar um lugar inteligente. O intercâmbio dos dados armazenados em diferentes dispositivos está começando a transformar nossos hábitos diários: as luzes se apagam quando não estão sendo usadas, porque o sistema […]

Criador da maior rede de franquias do Brasil –O Boticário, de acordo com o ranking anual da ABF (Associação Brasileira de Franchising)–, Miguel Krigsner, 62, é visto como um exemplo de empresário de sucesso por muitos empreendedores. O Grupo Boticário –que também engloba as marcas Eudora, Quem disse, Berenice? e The Beauty Box– fechou o […]

As vendas são indispensáveis para o sucesso de uma pequena empresa. Existem três atitudes que considero essenciais para o fechamento de uma venda, veja abaixo: 1) Ter autoconfiança para ser confiável Ter segurança nos seus argumentos e saber apresentar respostas claras quanto às objeções possíveis de seus clientes. Um grande negociador não teme objeções, sabe que […]